直通车推广前如何做好充足准备？

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开直通车，目的在于提高店铺转化率，促进店铺销量飙升。而开车前应该做好哪些充足的准备呢？下面由专业的冠格电商车手为大家分享直通车前期准备经验。

　　1、选款

　　选产品是推广的重中之重，可以形容为龙头，基础做好了，你后面的付出才能达到良性的发展，选款主要从4个方面来考虑：

　　第一、 主观因素，主要去分析产品本身的属性，比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。

　　第二、 产品数据，例如访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度，去挖掘潜力款。

　　第三、 外界因素，类目趋势，近期需求量，竞争对手的优势。

　　第四、直通车测款，分析质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据来做分析。

　　要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。

　　2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。

　　3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。很多卖家在选择和优化关键词上绞尽脑汁，长尾计划是长尾精准词为主热词为辅，适合测款和精准引流;全能计划是热词占比多一些，适合引流做爆款。

　　4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整;对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整;对无展现，无点击量的关键词做删除的调整;对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。

　　5、定价

　　价格也不是盲目来订的，抽空多去研究下定价策略，关于数字方面的一些定价技巧，在保证利润的前提下，实现转化最大化。

　　6、直通车出价

你应该会奇怪，为什么有些类目，有些词，有些人会出那么高的价格?因为这些关键词带给店铺相当高的流量，证明竞争人数众多，搜索量也非常高，所以才会出高价来抢。http://www.dqalyy.com/youshi/201601/335.html

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